O conceito das datas duplas ganhou força quando grandes plataformas de comércio eletrônico perceberam o potencial de criar novos períodos de estímulo ao consumo além de eventos tradicionais, como a Black Friday.
Com campanhas recorrentes, como 7.7 em julho e 9.9 em setembro, as empresas passaram a consolidar um calendário de promoções mensais, tornando essas ações cada vez mais aguardadas pelos consumidores.
Durante o 11.11 de 2025, por exemplo, a Shopee alcançou seu maior volume de vendas em um único dia, enquanto o Mercado Livre identificou que 74% dos consumidores entrevistados esperam essas campanhas para encontrar ofertas.
A estratégia também mudou o comportamento de compra: consumidores passaram a adquirir mais produtos e explorar diferentes categorias durante períodos de promoções promovidos pelas plataformas.
Comportamento do consumidor diante das novas estratégias
Uma pesquisa conjunta com o Mercado Pago, realizada em outubro de 2025 com mais de 42 mil participantes, mostrou que as datas duplas já fazem parte do planejamento de compra dos consumidores, e não são motivadas apenas por decisões impulsivas. Antes de aproveitar as ofertas, o público costuma pesquisar preços, comparar opções e aguardar os principais períodos promocionais de cada mês.
Esse comportamento também impactou o volume de compras: plataformas que adotam essas campanhas registraram aumento de até 19% na quantidade de produtos adquiridos por usuário durante os eventos.
Com a expansão das datas de desconto ao longo do ano, o consumidor deixou de concentrar suas compras apenas em novembro, período tradicional da Black Friday. A nova dinâmica fortalece o comércio eletrônico e cria diferentes oportunidades de consumo em vários meses do calendário.
Plataformas expandem formatos e experiências promocionais
A popularização das datas duplas também impulsionou novos formatos de divulgação e interação com o público. Plataformas como Shopee e Mercado Livre passaram a criar campanhas voltadas para categorias específicas, ações temáticas e parcerias com influenciadores digitais e personalidades conhecidas.
A presença de criadores de conteúdo em vídeos, transmissões ao vivo e campanhas promocionais ampliou o alcance dessas iniciativas, transformando as ofertas em experiências que combinam entretenimento e comércio.
No TikTok Shop, por exemplo, as estratégias se baseiam em conteúdos produzidos por creators e transmissões com maior participação dos usuários. Parte relevante do público afirmou ter realizado compras após conhecer produtos apresentados em lives e campanhas temáticas.
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O desafio de manter o valor promocional
Com a expansão das datas duplas ao longo do ano, as plataformas precisam manter o interesse do consumidor e evitar que cada campanha seja percebida como uma promoção comum. Para isso, as empresas investem em diferentes estratégias, criando novas abordagens, vantagens exclusivas e experiências de compra específicas para cada edição.
Além dos descontos, as ações costumam incluir benefícios como frete grátis, cupons especiais, ofertas antecipadas para determinados públicos e transmissões ao vivo. Dessa forma, cada evento ganha uma identidade própria e mantém o poder de atração.
A criação de novos períodos promocionais beneficia consumidores e empresas: o público consegue organizar melhor suas compras e buscar oportunidades de economia, enquanto as plataformas fortalecem as vendas recorrentes sem depender apenas dos grandes eventos tradicionais do varejo.
Experiência e entretenimento aumentam o engajamento
Personalidades como Neymar, Terry Crews, Anitta e Jade Picon já participaram de diferentes campanhas promocionais, associando suas imagens a shows, conteúdos musicais, transmissões ao vivo e ações de divulgação. Esse formato amplia o alcance das datas duplas e transforma os eventos em experiências digitais mais completas, combinando ofertas, entretenimento e interação com o público.
Confira:
Como aproveitar as promoções em datas duplas?
Para aproveitar melhor as oportunidades oferecidas pelas datas duplas, o consumidor pode acompanhar os calendários promocionais das plataformas, ativar notificações de ofertas e participar de programas de fidelidade ou benefícios exclusivos. Comparar preços antes dos eventos e utilizar cupons disponíveis durante as campanhas também ajuda a aumentar a economia.
Além disso, acompanhar transmissões ao vivo e conteúdos produzidos por criadores parceiros dos marketplaces pode liberar acesso a promoções antecipadas e condições diferenciadas. Dessa forma, quem se organiza com antecedência consegue aproveitar melhor as ofertas e tomar decisões de compra mais vantajosas.
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